Informe influencers
El mercado de los influenciadores está creciendo notablemente. Desde 2018 Infoadex tiene en cuenta dentro de medios no convencionales la inversión publicitaria en “influencers”. Según InfluencerDB la inversión publicitaria en Instagram estimada para 2020 superará los 8.000 millones de dólares a nivel mundial.
millones
El número de interacciones suele ser lineal (aumenta conforme se aumenta el número de seguidores), pero no proporcional. Por lo tanto, conforme se va aumentando el número de seguidores, el engagement rate suele descender.
En la gráfica podemos apreciar este hecho, excepto en la franja 50k – 1M de followers. En la misma, el % de engagement rate es muy similar, pese a la gran variación que existe de followers. Por lo tanto, se puede concluir que, pese al aumento de seguidores dentro de esa franja, el número de interacciones lo hace del mismo modo, y ello produce que el engagement que se obtenga sea prácticamente idéntico.
Binfluencer es la plataforma tecnológica con la que poder encontrar al influencer perfecto para tu campaña.
Gracias a sus algoritmos, y con un buscador realmente sencillo de utilizar, marcas y/o agencias pueden contar con colaboraciones, cuyo target, encaja perfectamente con el producto/servicio a promocionar.
El panorama de los influencers va mucho más allá de ElRubios, AuronPlay, etc. Existen personas cuyos perfiles están mucho más segmentados y cuyo contenido coincide con el nicho al que te quieres dirigir.
Para encontrar a tu influencer perfecto, solo tienes que tener claro el producto/servicio que quieres promocionar. Binfluencer hará el resto.
Su buscador es muy fácil de usar y, al mismo tiempo, está perfectamente estructurado. Por lo tanto, con simples filtros como: edad, tags, número de followers, precio y/ sexo, puedes hallar a alguien cuyo perfil de seguidor coincida con tu target.
Una vez has introducido al influencer en cuestión en la campaña y realizada la misma, puedes consultar cuan de efectiva ha sido la colaboración: interacciones, CPM, número total de clicks, etc.
Por lo tanto, Binfluencer aúna en una única plataforma toda la experiencia del marketing de influencers: desde su búsqueda hasta el report de campaña; pasando por la ejecución de la misma.
RESUMEN EJECUTIVO
En España existen actualmente 52.154 “influencers” en Instagram, bajo las categorías de “Creators and Celebrities” y “Publishers”, y con 3.000 o más seguidores.
Para calcularlo se ha utilizado la herramienta de búsqueda de Binlfluencer y no se han tenido en cuenta las categorías de Personal goods & general merchandise stores, Lifestyle services, Non-Profits & Religious Organizations, Business & utility services.
influencers
La distribución proporcional entre mujeres y hombres es la siguiente (con un error del 6% relativo a la capacidad del algoritmo de reconocimiento facial para asegurar un resultado correcto).
29.272
MUJERES22.872
HOMBRES
52.149
TOTALHay más mujeres que hombres para los casos de menos de 1 millones de seguidores. Por encima de 1 millón de seguidores hay un 50% más de hombres, sobre todo deportistas de alto nivel.
Ese aumento de % en hombres a partir del millón de seguidores se debe, efectivamente, por la aparición de deportistas de alto nivel (futbolistas, ex jugadores, tenistas, etc). Lamentablemente, el número de seguidores que puede tener un futbolista masculino del Real Madrid, no tiene nada que ver, en absoluto, con el que puede tener una jugadora del mismo equipo femenino (en la mayoría de los casos). De ahí que, siendo el groso de influencers de más de 1 millón de seguidores, deportistas en general, estos pertenezcan al sexo masculino.
Para el resto de niveles, las cifras son muy parecidas.
Se decantan hacia las mujeres porque los perfiles que predominan suelen ser lifestyle, moda, familia, foodies, etc. Y, sobre todo, en los dos primeros nichos, la audiencia que predomina es femenina.
En el caso del % de hombres, predomina el fitness, esports, gaming y, por supuesto, también lifestyle.
El engagement rate varía mucho en función de la persona, independientemente del sexo. Pero normalmente, las personas que más engagement tienen suelen crear contenido lifestyle. Aunque el mundo gaming también genera mucha interacción (pues es un nicho más enfocado a gente muy joven/niños, que pasan más horas en estas redes sociales; y buscan esa relación más cercana con su influencer favorito: comentarios dando su opinión o likes otorgando aprobación)
RESULTADOS ESPAÑA
Estas cifras dejan más que evidente lo ‘fácil’ que es conseguir cierto número de seguidores, pero lo complejo que resulta fidelizarlos y cada vez ir aumentando esa masa.
Fijémonos en la reducción de influencers que hay entre la primera franja (3K-10K) y la segunda (10K-25). Se reduce, prácticamente, a la mitad la cifra.
[Mucha gente empieza a considerar influencer a la gente que aparece a partir de esta segunda franja, pues necesitas un mínimo de 10K seguidores para adjuntar Swipe Up a las stories y redirigir al sitio web de una empresa en concreto. Y eso es algo que para las marcas tiene muchísimo valor.]
ESPAÑA
Nº Influencers / Nº Seguidores
Desde Binfluencer, solemos apostar por influencers de entre 50k y 250k, porque entendemos que, contando con un número más reducido de seguidores, estos están mucho más segmentados. Es decir, suelen ser influencers con un nicho muy concreto y, de cara a la marca es más atractivo porque sus seguidores le siguen por una característica muy concreta (por ejemplo: fitness). Por lo tanto, las necesidades de un gran número de esos seguidores se pueden cubrir con ese product y/o servicio de la marca.
Además de por esta segmentación, otro apunte a la hora de delimitar los influencers en cuanto al número de seguidores, es por el tema agencias de representación. A partir de X número, normalmente 100K followers, es muy normal que el influencer en cuestión ya esté representado. Este dato afecta de forma directa al CPM de campaña, puesto que el % de agencia encarece la colaboración.
Por otra parte, en la mayoría de los casos, conforme se aumenta el número de seguidores, disminuye el engagement rate. Esto no quiere decir que la fidelización del público con el influencer sea menor, sino que como le sigue muchísima más gente, en proporción, la interacción global de la audiencia es más baja.
Por lo tanto, muchas veces resulta más rentable, tanto económica como de cara a presenter mejores cifras en el report de campaña, contratar a 4 influencers de 50K followers muy segmentados, que a una persona de 250K seguidores. Pues en muchos casos el engagement es mayor y podemos impactar en publicos diferentes.
Gracias a Binfluencer podemos llegar a perfiles que no sabíamos ni que existían.
Nuestro valo diferencial es trabajar con influencers no tan TOP (en cuanto a volumen de seguidores), pues es en esa franja antes mencionada (50K-250K) donde mayor rendimiento hemos conseguido en campañas.
Además, algo que están utilizando mucho las marcas y que, lógicamente, nosotros aconsejamos, es apoyar todas las campañas con un volumen mínimo de microinfluencers. Por ejemplo, dotar a la campaña de 4 influencers de 100K cada uno, y acompañar a los mismos de 15/20 microfinfluencers que hagan de altavoz en sus perfiles. Con esto creamos una amplificación grande (en nichos muy concretos) y a un coste muy bajo.
ENGAGEMENT RATE
AVERAGE
En esta gráfica podemos apreciar como el engagement rate obtiene su pico en la primera franja (3-10K followers). Esto tiene su causa en la fórmula de engagement rate: [(likes+comments)/nºfollowers]x100
El número de interacciones suele ser lineal (aumenta conforme se aumenta el número de seguidores), pero no proporcional. Por lo tanto, conforme se va aumentando el número de seguidores, el engagement rate suele descender.
En la gráfica podemos apreciar este hecho, excepto en la franja 50k – 1M de followers. En la misma, el % de engagement rate es muy similar, pese a la gran variación que existe de followers. Por lo tanto, se puede concluir que, pese al aumento de seguidores dentro de esa franja, el número de interacciones lo hace del mismo modo, y ello produce que el engagement que se obtenga sea prácticamente idéntico.
Gracias a la tecnología de Binfluencer, podremos encontrar y analizar perfiles con un buen engagement rate, pero con un número de followers menor. Estos perfiles suelen ser más efectivos, ya que, como hemos dicho anteriormente, están enfocados en mercados mucho más concretos (moda, gaming, fitness, etc). Por lo tanto, los seguidores de estos perfiles lo hacen por su especialización en una de estas temáticas. El objetivo de Binfluencer es analizar la temática/nicho al que pertenece el producto y/o servicio que se quiere promocionar, y situarlo en el mercado de influencers para obtener el máximo rendimiento posible a las colaboraciones.
Lo que también deja claro la gráfica es que, cuando ya hablamos de millones de seguidores, el engagement rate baja considerablemente. Por lo tanto, una marca puede llegar a pagar cantidades enormes, simplemente por el número de followers, pero la interacción que obtendrá a cambio no se equipará, ni de lejos, al gasto que supondrá contratar esa colaboración.
Nº Likes/Comentarios
Aunque en el Engagement Rate hay una zona de similar resultado para influenciadores de entre 50k y 1 millones de seguidores, dónde sí se encuentran diferencias es en los likes por comentario.
Se puede comprobar de todos modos que entre 3K y 50k se mueven entre 27 a 35 likes, entre 100k a 1 millón el rango es de 49 a 56 posts, y se produce un salto notable con los macro-influencers.
En esta gráfica podemos apreciar cómo el número de likes sube conforme lo hace el número de seguidores, pero, en absoluto, proporcionalmente.
Este punto se hace fuerte, sobre todo, a partir del millón de seguidores. Vemos como el número de seguidores aumenta considerablemente, y no lo hace así el número de likes.
Nº Likes / Nº Seguidores
AVERAGE
Con Binfluencer este tipo de comparativas las puedes encontrar a golpe de click.
El ratio de likes respecto al número de followers, el coste por mil impresiones de un influencer en concreto, etc.
Son datos que pueden hacer ver a la marca, ya antes de realizar la campaña, que X colaboración va a ser más rentable que otras.
Además de ello, la marca puede seguir in situ la gestión de la campaña, y comparar personalmente cómo varían los resultados de esta respecto a lo que que se había estimado previamente. Y, en base al report generado por Binfluencer, saber en qué tipo de colaboraciones volver a invertir por una mayor conversión del contenido generado.
Casos de estudio
CASO 1
Cabify en Latinoamérica
Países
8
Influenciadores
151 participaron
Principales Resultados
Desarrollo de Campaña
Conclusiones
«No hubiera sido posible realizar esta campaña sin Blinfluencer”
CASO 2
Empresa de moda en Europa
Países
8
Influenciadores
2.112 participaron
Principales Resultados
49,4K clicks en total, 6% de engagement rate, 21,7M de impresiones, 1,3M de likes, 75,9K comentarios. Todo ello, gracias a un total de 7,7K contenidos (post + stories).
Desarrollo de Campaña
La campaña constó de búsqueda, análisis y captación de influencers que colaborasen. Envío de las prendas a los diferentes influencers, a sus diferentes localizaciones, obviamente. Seguimiento de las publicaciones y verificación de las mismas. Y report final a la marca con todos los resultados obtenidos.
Conclusiones
“Binfluencer realizó una campaña pionera en el marketing de influencers a nivel mundial». Ya no solo por el volumen de influencers, sino por la complejidad de las colaboraciones. 8 países diferentes, con sus correspondientes idiomas. Tiempos muy muy ajustados, que incluían: gestión de influencers, envíos de productos (a cargo de Binfluencer), publicación de contenidos y report de los mismos.
CONCLUSIONES FINALES
Como se ha podido desprender de todas las gráficas vistas anteriormente, en el Marketing de Influencers, como en la mayoría de los campos, es importantísimo el análisis de datos.
Resulta básico analizar las cifras principales de los influencers antes de contar con estos para una campaña en cuestión.
Qué datos son los más importantes: nº likes, nº de comentarios, CPM (coste por mil visualizaciones), engagement rate (se desprende del conjunto de interacciones y el número de seguidores) y, por supuesto, el coste estimado de ese influencer para una colaboración.
Todo ello nos puede hacer ver si un influencer es el idóneo para nuestra campaña o no.
Gracias a Binfluencer todos estos datos están al alcance de nuestra mano. Gracias a su tecnología y el machine learning, podemos saber con antelación si el influencer que realmente teníamos en la cabeza es tan óptimo como pensábamos.
Por otra parte, gracias a la tecnología de Binfluencer tenemos acceso a la audiencia estimada de cada influencer en la plataforma. Este análisis de sus followers cuenta con: de qué país y ciudad son mayoritariamente sus seguidores, qué rango de edad y sexo predomina, y qué porcentaje de seguidores falsos tiene (followers que no tienen actividad, que se asocian más a los típicos bots y que, por tanto, no se considera audiencia real).
Esta parte de la búsqueda es vital para una correcta planificación de campaña, pues en función del producto y/o servicio que queramos promocionar, obviamente nuestro perfil del target va a ser uno u otro.
Además, con Binfluencer podemos saber, siempre de forma estimada, qué número de visualizaciones e impresiones va a conseguir el influencer en cuestión. Las impresiones se han convertido en la vara de medir en las campañas de influencer marketing.
Gracias a la tecnología de esta startup española, podemos saber previamente que alcance real va a tener nuestra campaña (que no es lo mismo que a cuántos followers teóricamente se va a impactar.
Es decir, con Binfluencer conocemos el Follower Mass de campaña (número total de seguidores que suman entre todos los influencers), y el número total de impresiones estimado en la campaña (número total de veces que el contenido fue mostrado a los seguidores). El número de seguidores no lo es todo, las impresiones que consigamos sí es relevante.
Como hemos visto a lo largo de todo el informe, el engagement juega un papel crucial para las marcas. Muchas de estas se guían por el % que muestran los seguidores en sus perfiles.
Gracias a Binfluencer esta comparativa es mucho más sencilla.
Además, en la búsqueda de perfiles de la plataforma pordemos filtrar por engagement y poner el mínimo que queremos hallar. Es decir, si queremos un % de engagement mínimo de 4 no nos aparecerán influencers con menos rango.
Esta parte de la plataforma resulta de mucho interés cuando queremos contar con varios influencers, pues realizando comparativa entre ellos, podemos ver quién tiene más interacción y a quién sustituir para que aumente el engagament general de campaña.
Por último, poniendo el ojo en las primeras gráficas, cabe destacar la cantidad de influencers que existen en nuestro país. Muchos de ellos desconocidos para muchísima gente, hasta que llegó Binfluencer. Las marcas, aunque cada vez menos, están empeñadas en la colaboración con el típico influencer con una cantidad de followers enorme. Esto les supone aumentar muchísimo el gasto, y no siempre conseguir el rendimiento que esperaban.
En Binfluencer apostamos por perfiles micro-medio que, con una cantidad menor de seguidores, tienen un nicho mucho más concreto y dotan a las campañas de esa especialización (por temática) que resulta muy interesante.